当我们抱怨房价高的时候，也经常把情绪对准了房地产经纪人。在中国，一名房地产经纪人究竟能赚多少钱?他的收人是怎么赚的?经纪人拿佣金不只是在房屋买卖最后成交的时候，从收房、拿到房主钥匙到带看等环节都能分到钱。带看是房屋买卖成交的核心，带有意向的买方看房子并最终达成成交是中介作业的重点。截至2017年7月，45%的房地产经纪人一年内的成交量不超过5套房子，16%的房地产经纪人每年成交15套以上房产交易。业务能力越强，赚的钱越多，业务能力差的房地产经纪人可能过得并没有买房者以为的那么舒服。2017年年中，中国房地产经纪人买卖业务交易额的中位数为110万元，一线城市则是350万元。交易额越高，房地产经纪人拿到的佣金自然就越多。

在一线城市，房产总价300万~500万元是交易额分布最多的区域，这个区间的房产成交比例达到了10.6%，500万~3000万元区间的成交比例逐渐下降，在3000万元以上的区间，成交比例反而达到了10.9%，比300万-500万元区间的成交比例还高。可见，一线城市专门负责销售顶级豪宅的房地产经纪人并不少，并且收入颇丰。最近两年，中国房地产经纪人每周工作的时间在70个小时左右，平均每天工作10小时左右，接近40%的房地产经纪人每周工作长达80小时以上，工作强度明显高于其他行业。然而超时工作并不一定能给房地产经纪人带来明显的收人增长。他们每天早出晚归，虽然辛苦，但业绩也不一定会相应地增加，收人也未必有所提高。

在房地产经纪人的所有业务中，平均有接近30%的业务来自重复交易。大多数房地产经纪人从业年限较短，老客户人脉较少，业务开展受到限制。相反，深耕这一产业越久，对于片区越熟悉，成交量越高，房地产经纪人的业绩越好。也就是说，一个房地产经纪人要想提高收人，就得在一个业务领域内深耕，跟客户形成良好的互动从而推动重复交易实现。在中国，房地产经纪人的收人模式主要有两种，一种是佣金分成加底薪，另一种无底薪但享受高比例的佣金分成。超过40%的房地产经纪人采用佣金分成加底薪的方式。一线城市主要使用这种方法，其他城市房地产的经纪人大多没有底薪只享受佣金分成。

中国房地产经纪人年收人的中位数是5万元。从事该行业12年以下房地产的经纪人的年收人与从业时间呈正相关，即工作经验越丰富，收人越高；但是从业12年以上的房地产经纪人则相反，其中一线业务人员明显比管理者赚得多。有的人一年只能拿到5万元的佣金，也有的人一年拿到150万元的佣金，不同房地产经纪人之间的收人差别甚大。正规的房地产经纪公司都会为经纪人购买三险或五险，有时还提供享受带薪年假的工作待遇。到目前为止，中国雇佣房地产经纪人的中介公司有1000家以上，从业人数超过200万。我们几乎每天都可以看到他们西装革履骑着电动车穿梭大街小巷带看房源，这也成了中国海量存量房交易市场的一景儿。随着楼市调控的推进，房地产经纪人的工作状况、收人模式还会继续变化。但总体来看，我们可以乐观地预测，当房价上涨、二手房交易量不断上升的时候，经纪人的收人水平也会随之上升。

大型中介机构在规模上越来越有优势，同时“互联网+”也带来技术上的进步。房地产交易信息更准确，增值服务内容更多，房地产经纪人的服务态度更贴心。所有这些也反过来要求房地产经纪人接受职业化的训练，要求房地产经纪人队伍提高专业素养和服务品质。在这个基础上，房地产经纪人的收人也会逐步地提高。房地产经纪人是城市居民在生活中最常接触的服务者之一，也是我们应该给予更多关注、加以理解和密切沟通的群体。由于工作特性，经纪人常年深耕社区，对小区环境、配套资源的了解不亚于居委会工作人员。